Экспорт в Объединенные
Арабские Эмираты «под ключ»

Группа Компаний SORP совместно с профессионалами экспортно - импортной группы
«Свои Люди» разработали уникальную стратегию вывода Вашего продукта на рынок ОАЭ
Оставить заявку
www.sorp.ae
Объединенные Арабские Эмираты — крупнейший хаб, объединяющий мировые логистические и торговые пути, с множеством возможностей для развития международной торговли. Однако для успешной организации бизнеса в Эмиратах Вам понадобится знание местного законодательства, бизнес-традиций, специфики рынка. Специалисты SORP Group в коллаборации с профессионалами экспортно - импортной Группы Компаний “Свои Люди” помогут Вам успешно организовать логистику и ведение торговых операций с Вашими контрагентами в ОАЭ.

Основные экспортные группы ОАЭ

Строительные
материалы
Востребованная товарная группа в
активно застраивающихся странах GCC
Драгоценные камни
и металлы
13% всего импорта приходится
на данную товарную группу
Косметика и
парфюмерия
Общий объем ввоза товаров данной
категории показал рост на 31% за 5 лет
Продукция сектора
пищевой индустрии
ОАЭ занимают 21 место в мире по
импорту в страну продуктов питания
“Умные” приборы
и софт
7,5%: доля импорта в ОАЭ оборудования и
программного обеспечения
Текстильная
продукция
ОАЭ занимают третье место в мире
по ввозу текстильной продукции
8%
Ежегодный прирост
Общего товарного экспорта в стоимостном выражении
70%
От общего объема экспортных операций
Будут приходиться на товары ненефтяной группы к 2030 году

Основные шаги и этапы выхода на рынок
Арабских Эмиратов

1

Анализ рынка, конкурентной среды и рыночных тенденций

Включая анализ перспектив на внешнем рынке, а также возможных рисков. Проведение дегустации в
фокус-группах, а также опрос потенциальных покупателей. Формирование стратегии развития Вашего
бизнеса, принятия оптимальных решений и объективной оценки возможных рисков
2

Определение места организации и размещения бизнеса

Принятие решений возможно после понимания месторасположения Вашей целевой аудитории, потребителей
товаров и услуг, требований к инфраструктуре и логистике
3

Анализ законодательства ОАЭ по Вашему направлению бизнеса

Понимание особенностей лицензирования и требований контролирующих органов к получению разрешений
и регламентам ведения деятельности. Определение необходимости регистрации торговой марки и требований
к регистрационных прохождению процедур.
4

Регистрация и лицензирование Вашего бизнеса

Юридические и административные процедуры инкорпорации юридических лиц, получение разрешений
контролирующих органов и бизнес-лицензий
5

Регистрация торговой марки

Определение класса продукции, верификация наименования и логотипа на предмет уникальности,
формирование и подача пакета документов в Министерство Экономики ОАЭ (Национальный патентный
комитет ОАЭ)
6

Получение разрешения на ввоз товара

Прохождение процедур необходимой сертификации продукции, тестирования и регистрации в профильных
ведомствах, получение кода импортера и взаимодействие с таможней при операциях на внутреннем рынке
7

Продвижение продукта на рынок

Проведение маркетинговой кампании. Поиск покупателей и опорных партнёров в ОАЭ: встречи с
дистрибьюторами, розничными торговыми сетями, крупными заказчиками. Проведение переговоров
и достижение договорённостей.
8

Управление поставками

Проработка оптимального маршрута, взаимодействие с перевозчиками, контроль и обеспечение
бесперебойности логистических цепочек от этапа погрузки до момента выпуска груза из порта и
доставки на склад ОАЭ
9

Организация и управление деятельностью

Оптимизация затрат при осуществлении налогового, бухгалтерского, юридического и административного
сопровождения Вашей деятельности

Бизнес-анализ — первый шаг для выхода
на рынок ОАЭ 1

Услуги по адаптации Ваших стратегий и разработка методологий выхода
на рынок страны. Вы можете заказать индивидуальный анализ Вашего
направления с учетом законодательства ОАЭ и бизнес-среды.
Грамотно построенная стратегия экспорта Вашего товара в Эмираты определяет потенциал развития бизнеса и помогает предотвратить ошибки, которые можно допустить на старте и в процессе организации. Поможем выявить потребительские предпочтения и адаптировать продукцию под местный рынок на основе проведенного анализа с участием фокус-группы.
Проверенные
решения
Уникальные решения на стыке академии
и бизнес-практики для генерирования
Ваших прибыльных идей
Практические
навыки
Симуляция и решение актуальных
бизнес-задач для предпринимателей и
управленцев на базе передового опыта
Клиенты со всех
уголков мира
Масштабируйте Ваш бизнес на базе
уникальных возможностей Эмиратов
и получайте максимальную прибыль

Определение географии деятельности и
выбор места инкорпорации2

Выбор юрисдикции - важный шаг на этапе планирования Вашего бизнеса,
который определит потенциал инкорпорации и возможности, которые Вам
открываются при ведении деятельности в ОАЭ.
Существуют два основных типа оншорных компаний. Законодательство наделяет каждый из них разными возможностями развития бизнеса и определяет географию присутствия:
Локальная компания
(Mainland)
Неограниченные возможности ведения бизнеса в
любой сфере в ОАЭ и за рубежом
  • Некоторые лицензии требуют инкорпорации в форме
    LLC с назначением локального партнёра с долей владения
    51% возможно на номинальной основе с оформлением
    отказа от доли владения в суде Дубая).
  • В профессиональной компании (SE или CC)
    подписывается договор с локальным агентом.
    Не входит в состав акционеров.
  • Ведение свободной торговли, услуги и сервисы,
    открытие производства на внутреннем рынке и
    за рубежом.
  • Упрощены визовые процедуры акционерам и
    сотрудникам. Получение статуса налогового
    резидента и лояльность банков ОАЭ.
Компания в Свободной
Экономической Зоне
Оншорное юридическое лицо с возможностью работы
на международных рынках
  • 100% иностранного владения для ведения
    международных операций, при этом есть ряд
    ограничений по деятельности на рынке Арабских
    Эмиратов.
  • Свободная международная торговля, экспорт
    и реэкспорт, оптовая торговля в ОАЭ через
    посредников-дистрибьюторов.
  • Выполнение работ, оказание услуг на территории
    Free Trade Zone и на международном рынке без
    ограничений.
  • Оформление резидентских виз акционерам и
    работникам. Необходимость подтверждать
    экономическое присутствие (economic substance)

Анализ законодательства Арабских Эмиратов: ключевые моменты3

Весь бизнес в ОАЭ имеет четкие правила и законы, понимание которых не только определит Ваши легальные возможности, но и поможет воспользоваться всеми правами и благами, ориентированного на бизнес законодательства страны
В Арабских Эмиратах существуют несколько регуляций для плавного и справедливого ведения бизнеса. Как ответственный предприниматель, Вы обязаны соблюдать законы, которые:

Регулируют ведение бизнеса
на основной земле

Законы регламентируют форму инкорпорации,
требования к владению, квалификации владельцев
или менеджера. Каждый Эмират подчиняется
Федеральным Законам, но может издавать
регуляции, которые применяются только по месту
регистрации компании в конкретном Эмирате.

Регулируют ведение бизнеса
в СЭЗ

Каждая FreeZone ОАЭ руководствуется
собственным сводом правил. Кроме прямых
регуляций СЭЗ, отдельные виды деятельности
предполагают выполнение требований от иных
контролирующих органов для лицензирования
деятельности. Список доступных активностей
отличается в каждой зоне.

Регуляции по интеллектуальной
собственности

Министерство Экономики и, в частности,
Департамент интеллектуальной собственности,
находящийся под его контролем, является
компетентным органом по регистрации и защите
интеллектуальной собственности в ОАЭ. Законы
регламентируют Авторские права, Торговые Марки,
Патенты и Индустриальные Проекты.

Регуляции по экономическому
присутствию (ESR)

Законы разработаны в соответствии с
международным налоговым постановлением:
соблюдение «прозрачности» бизнес - операций и
налогообложения. Правила требуют, чтобы все
компании ОАЭ, которые осуществляют любую из
«Регулируемых видов деятельности», подтверждали
«экономическое присутствие»

Регистрация и лицензирование бизнеса:
этапы и процесс4

Лицензия является основным учредительным документом компании, в котором отражены место инкорпорации, даты
регистрации и продления, виды разрешенной деятельности, данные владельцев и менеджера.
Понимание
лицензионных
процедур
Требуется определить вид деятельности,
максимально соответствующий Вашему
направлению бизнеса, а также учесть
возможные дополнительные требования
от государственных ведомств.
Получение лицензии
и регистрация
компании
Возможно после исполнения требований
регуляторов (при их наличии), а также после
подтверждения адреса регистрации, оплаты
стоимости лицензии и регистрационных
сборов.
Поддержка бизнеса
и продление
лицензии
Финальным этапом является выбор
сервисной компании, которая обеспечит
качественное административное и правовое
сопровождение деятельности, своевременно
продлит лицензию и разрешения.

Регистрация торговой марки5

Эмираты придерживаются международных стандартов по защите прав интеллектуальной собственности, подписав
все основные соглашения: Бернскую конвенцию, Соглашение ТРИПС (по торговым аспектам прав интеллектуальной
собственности); Парижскую конвенцию по охране промышленной собственности и договор о патентной кооперации;
Соглашение ВТО о защите интеллектуальной собственности и отдельные соглашения с целым рядом стран.

Регулируется законом №37 от 1992 г.

«О регулировании применения и регистрации Торговых Марок»

Дополнительные требования

Профильные ведомства могут предъявить дополнительные требования к маркировке товара
или проверить соответствие классу регистрации (45 видов)

Действующий бизнес

Заявитель должен иметь действующий бизнес в Арабских Эмиратах, как правило, сроком не менее 6 месяцев

Торговая марка

ТМ должна пройти верификацию на уникальность прежде, чем будет подано заявление
на регистрацию

Сроки регистрации

Сроки регистрации: до 14 месяцев

Получение разрешений на ввоз товара6

Для ввоза товаров в ОАЭ часто недостаточно просто организовать логистику и найти рынок сбыта. Некоторые виды
продукции требуют обязательной сертификации и регистрации в профильных ведомствах – без этого доступ на местный
рынок будет закрыт.
Регистрация
компании
Инкорпорация юридического лица,
получение кода импортера.
Постановка на
учёт
Регистрация в системе Tax Refund,
оформление в Federal Tax Authority.
Формирование
документации
Сбор пакета документов для
последующей подачи в ведомства.
Уплата
сборов
Оплата таможенных и портовых
сборов и заполнение таможенной
декларации.
Разрешение на ввоз
подконтрольных товаров
После регистрации компании
необходимо получить разрешение
на импорт для ряда товаров.
Разрешение на деятельность
компании-импортера
Регистрация компании в
контролирующих ведомствах для
получения разрешения на ввоз.
Доставка товара
в порт/аэропорт
Прохождение таможенной очистки
при помощи таможенного брокера.
Дополнительная
инспекция
Ряд товаров подлежит проверке и
лабораторным тестам по прибытию.
Доставка
на склад
Выпуск товара из порта и доставка
на склад импортера.

Продвижение продукта на рынок7

Комплексные решения для повышения узнаваемости Вашего продукта на рынке ОАЭ, с учетом особенностей деловой среды и понимания специфики предпочтений целевой аудитории, обеспечат лояльность рынка и спрос на Ваш товар
Арабские Эмираты открыты для взаимодействия на всех уровнях построения бизнес - отношений. Это - лидер по проведению realtime выставок, презентаций и рекламных кампаний. Однако, любые мероприятия регулируются законодательно, и для их проведения требуются специальные разрешения от таких ведомств как Экономический Департамент и Department of Tourism and Commerce Marketing
Дистанционный
поиск
Проведение встреч сотрудниками Свои Люди по внутренней
корпоративной связи без выезда (с возможностью получения
финансирования от ЦПЭ)
Выездные
мероприятия
Организация деловых поездок “под ключ” с разработкой
индивидуальной программы, а также с сопровождением
при переговорах
Коллективная
бизнес-миссия
Под эгидой Центра Поддержки Экспорта совместно
с участниками делегации, с возможностью участия
на бесплатной основе
Проведение
промо-дней
Разработка и упаковка маркетинговой кампании, презентация
продукции в фокус-группах, проведение разовых и цикличных
промо-акций
Маркетинговые
исследования
Анализ конкурентной среды, ценовой
политики, представленности продукции
на рынке и формирование комплексной
стратегии продвижения
Оффлайн
кампании
На базе собственного BC SORP проведем
ознакомительные промо дни, обеспечим
нетворкинг с потенциальными партнерами
и агентами
«Упаковка»
продукта
Разработаем логотип, подготовим
презентации и прототипы посадочных
страниц, разработаем маркетинговую
политику «под ключ»

Управление поставками и первые шаги8

На этапе выбора управляющей компании мы рекомендуем обращаться к экспертам, понимающим все тонкости
ведения торговой деятельности в ОАЭ. Многолетний опыт и множество успешных кейсов помогут решать задачи
быстро, качественно и в соответствии с Вашими целями.

Правовая поддержка и PRO-услуги
для бизнеса

Узнать подробнее
Комплекс решений по юридическому сопровождению бизнеса
Подготовка
документов
Разработка пакета документов
для запуска бизнеса,
составление и профэкспертиза
различных соглашений
Комплекс
PRO-услуг
Представление интересов
в госорганах и визовое
сопровождение, подача
документов в инстанции
Проверка
контрагентов
Проведение процедуры due
diligence в отношении будущих
и текущих бизнес-партнеров в
Арабских Эмиратах
Сопровождение
сделок
Проверка чистоты оформления
сделки, ведение переговоров,
легализация документов
Международный
сервис
Изучение законодательства
страны контрагента,
эффективное применение
налоговых соглашений
Аудит
бизнеса
Экспертиза эффективности
бизнеса, оценка внутренних
и внешних рисков

Комплексное управление поставками и реализацией товаров в ОАЭ

Узнать подробнее
Решения по продвижению Вашей продукции на рынке Эмиратов
Допродажи существующим
клиентам
Выявление дополнительных
потребностей и реализация
вспомогательной продукции
Взаимодействие с
арендодателями
Подбор помещения под Ваши
цели и задачи в соответствии
с техническими требованиями
Решение споров с
покупателями
Выезд специалиста на
точку продаж, экстренное
урегулирование конфликтов
Контроль выкладки
продукции
Проверка качествы выкладки
товара и устранение недочетов.
Супервайзинг и мерчандайзинг
Повышение лояльности
бренда
Разработка и согласование
акций и промо-мероприятий,
проведение кампаний
Расширение
клиентской базы
Масштабирование Вашего
бизнеса через различные
каналы

Комплексное сопровождение
бизнеса

Узнать подробнее
Решения по правовой, административной и бухгалтерской поддержке
Юридическое
сопровождение
Полная правовая поддержка
и комплекс PRO-услуг для
Вашего бизнеса
Административная
поддержка
Решение административных
задач, секретарские услуги,
разработка кадровой политики
Менеджмент бизнес -
процессов
Управление бизнесом на
всех этапах его становления,
ревизионный контроль
Бухгалтерское
сопровождение
Качественное ведение учета
хозяйственных операций,
хранение первичной
документации
Налоговая
поддержка
Постановка на налоговый учет в
FTA, подготовка и своевременная
подача налоговых деклараций
Международный налоговый
консалтинг
Оптимизация налоговой
нагрузки, получение tax domicile
для защиты от автообмена CRS
Ваши надёжные
партнеры в ОАЭ!
Наличие аутсорсинговой поддержки бизнес станет существенным фактором для подтверждения наличия экономического присутствия (Economic Substance) в Арабских Эмиратах, которое является неотъемлемым требованием при ведении международного бизнеса в современных реалиях.

ОАЭ – юрисдикция с прозрачным законодательством и максимально благоприятной средой для ведения бизнеса. Однако в правовом поле и деловой практике страны существуют свои тонкости и особенности, в которых бывает непросто разобраться самостоятельно. SORP Group и Экпортно-Импортная Группа Компаний “Свои Люди” окажут всестороннюю поддержку Вашему бизнесу в ОАЭ с учетом всех требований местного законодательства

Ваши надежные партнёры в долгосрочной
работе на территории ОАЭ

Комплекс всех услуг

SORP предлагает комплексную поддержку приобретаемых компаний и их акционеров: от лицензирования, продления банковских счетов до получения статуса налогового резидента страны

Индивидуальный подход

Оптимальное решение задач приобретения готового бизнеса в ОАЭ с учётом Ваших приоритетов

15 лет успешной работы

Мы помогли тысячам клиентов приобрести, построить и развить бизнес в ОАЭ

Проверка концепции

Проверка концепции вашей компании на предмет стратегических и юридических ошибок

Напишите в WhatsApp